哈尔滨工程大学自动化学院大四学生高明，2011年8月创立了明锐工作室，组建20余人的创业团队。截止目前，工作室创立了校园优惠卡，创办了哈工程第一本商业杂志，并开起了校园实体店，同时通过网络销售水果，累计实现销售额30余万元，高明却将工作室交给其他人经营，自己则到规模更大的企业学习经验。20日，记者采访了在哈尔滨智远投资有限公司兼职工作的副总经理高明，高明告诉记者，他希望未来能成为一名成功的企业家。

【创业之初】

瞄准大学生消费群体

2011年暑假，刚上大二的高明到哈尔滨一科技开发公司做兼职工作，并结识了后来明锐工作室的三个合伙人。四人都是哈工程大学的学生，主要负责销售该公司的各种商家优惠打折卡。

“学校里这么多学生，每天到学校外吃饭、买零食，这个消费市场的潜力非常大。”高明说，哈工程有2万多学生，学生每天都在消费，许多人将眼光盯在了校园消费这块大蛋糕上，而怎样在高校蕴含的巨大商机中，找到商家与学生之间的连接点就是他们的盈利点。于是，高明马上和另外三人交换了意见，并做了个摸底调查，“学生在消费时想得到更多的优惠，商家的打折优惠卡在学生中很有市场。”于是他们四人干脆辞职，向学校申请成立了明锐工作室，并在工作过的科技公司的帮助下，设计了专属于哈工程的打折卡——“壹联优汇卡”，同时与该公司协议商定，他们负责学校周边市场开发，并将打折卡面向学生发放。

【创业之苦】

经营初期受挫 家店铺仅一家加盟

让高明没想到的是，工作室刚一成立就遇到了困难。他和两个合伙人拿着设计的“壹联优汇卡”样本，开始在学校周边找加盟商。由于急于见效益，工作室最初定的加盟方案是商家交纳加盟费成为会员单位，由工作室负责向同学免费发打折卡，学生持这张卡就可以到这些加盟商家打折消费。

“开始设定加盟费是1000元，原以为我们把学生消费者吸引至加盟商处消费， 就是对商家最好的宣传。”高明说，我们3个人3天跑了50家店铺只谈下来一家，而且加盟费从1000元降到500元。

高明立即召开会议仔细地分析原因转换了经营思路，决定不收取商家任何加盟费，由工作室自行垫付其中产生的费用，吸引更多商家加盟，提升“优惠卡”的价值，面向学生销售卡盈利。就这样，他们用了不到2周的时间，谈下了学校周边45个商家，成为合作会员。明锐工作室“壹联优汇卡”的优惠商家达到近200家。同时他们开始在校园销售优惠卡，每张卡收取10元手续费。一学期内，工作室成功卖出1000多张优惠卡，而每张卡成本不足一元钱，除去成本，工作室每人都小有收获。

【创业转机】创办校园杂志 开实体店

就在“壹联优汇卡”销售火爆之时，学校开始明令禁止在学校进行商业行为的宣传。于是高明和几个董事成员商量是否可以改变宣传方式。在2011年底，他们着手创办了一本消费杂志，专门用来宣传自己的产品，由工作室学生员工负责采编印刷等工作。“可能前几期会赔本。”高明有了之前做业务碰壁的经验，已做好了最坏打算，“做生意就是这样，特别现实，只有让企业看到了利润，才会愿意加盟。”于是高明他们开始运营《明锐消费期刊》，“最初我们只是想收集一些会员单位的基本资料，便于丰富我们的杂志内容，不收取会员单位的宣传费用。但没想到，听完我们的介绍后，商家反倒对杂志非常感兴趣，并且主动提出投放宣传费，在当年12月末第一期《明锐消费期刊》中就有20余家商户参与宣传，当时仅发行了3000册，每册的成本1元，当期收到宣传费15000多，利润就达到了8000多元。”高明说，第一期就有收益是他们始料未及的，随后他们开始有针对性地进行销售，保证每学期发行两期。同时他们还将 “壹联优汇卡”的价格提高到每张15元，目前持有“壹联优汇卡”的人数达到了近3000人。

为了充分发挥团队成员的能力，他们又在校园内经营起实体店，主要经营学生需要的日常用品、东北特产、俄罗斯巧克力等产品；同时在网上开辟了精品水果速递业务，通过搭建全校配送网络，把更便宜、更新鲜的水果送到学生寝室。目前明锐工作室有“壹联优汇卡”、校园传媒、实体店销售、“精品水果速递”四大项目同时经营，现有长期工作的员工20余人，兼职人员达到100人之多。“明锐没有什么技术可以支撑其存活，靠的是模式创新，资源整合，明锐实现了持续性盈利。”高明说。

【创业之梦】希望未来成为企业家

高明原是一名贫困生，他知道贫困生的难处以及给家里带来的沉重负担，所以他决定要为贫困生们做点什么。2011年末，他成立了“明锐助学基金”，基金来源于明锐部分盈利以及慈善商家的捐助。在基金经营了2个月后，高明认为单纯给贫困生提供现金资助，不能解决太大问题，应该让他们不断地获得经济来源，并能得到一定的锻炼。于是，高明改变了基金经营模式，为更多的贫困生提供兼职岗位，通过高额奖金，减轻贫困生的经济负担。明锐助学基金经营一年多以来，累计为该校贫困生提供勤工助学岗位400余人次，工资奖金约5万元，资助现金2300元。

目前，高明在一家投资公司做兼职担任副总的工作，主要负责对哈工程大学有创业梦想的同学和团队进行资金和技术支持，同时他已经逐步将明锐转交给其他同学经营，自己则退到幕后当顾问。“我在去年年底的招聘会上，与一家大型物流公司签约，做管理工作。”高明说，他最大的愿望是成为一名中国乃至世界一流的企业家，目前所做的一切都是为了自己的梦想做准备，他希望未来从事健康或者食品行业的领军人物。□记者 栾微