21日9时许，哈工程自动化专业大四学生高明又将自己简历中的社会实践一项完善了一下：“现担任哈工程大学智远投资有限公司副总经理”，不仅如此，他还曾是明锐助学工作室的总经理。22日，在2013年东北五校春季招聘会哈工程大学专场，高明要带着这份新简历去找一份合适的工作。“已经自己当老板了，为什么还要找工作？”面对记者的不解，高明说：“总感觉自己的知识不够用，积累了一定的经验之后，我会继续实现我的创业梦。”提起创业，高明言语间掩饰不住兴奋，与记者聊起了他的创业故事。

两周时间 “拉”来100多加盟商

高明是吉林省松原市人，2009年考入哈工程大学自动化专业。2011年的暑假，他没有回家，而是在一家专门为商家开发打折卡的科技公司做兼职。做了两天后，高明觉得这种打折卡很实用，在校园中肯定有市场。于是，高明有了将单一商家的打折卡集合成一张卡，向每个商家收取一定费用，再向校园销售的想法。说干就干，他和和其他3个一起兼职的同学辞去了工作，开启了创业之旅。

寻找愿意提供打折优惠的商家可不是件容易的事。8月初的一天，高明拿着计划书，来到位于哈工程附近的一个饭店。当他跟老板提到自己的想法时，老板不为所动地说：“我们饭店不需要你们给我推销。”一天下来，走了四五家，没有一个商家愿意加入。

“商家不愿把钱投给几个看起来没什么经验的学生，这也不怪他们，是我们的方法不对。”高明说，当天他们决定对商家不收取任何费用，一年之后让商家看效果，再收加盟费。第二天，高明又来到一家KTV，将合作细则说明之后，该商家很爽快地答应加入。高明看到了希望，每天顶着8月份的高温，一跑就是一天，两周下来，总共谈成100多家商户加盟。

下一步就是制卡，高明将卡命名为“壹联优汇卡”，在哈工程大学发行，学生持卡到加盟商家可享打折优惠。高明等4人每人自掏腰包1000元，制作了2000张卡，印制了宣传海报和传单。同时，在这不到一周的时间里，高明正式成立了工作室，取名“明锐助学工作室”，自己任总经理。

办杂志开水果店 提供助学岗位

2011年9月份，通过张贴海报、发传单、布展板等方式宣传，“壹联优汇卡”一个月卖出七八百张，不到三个月卖出一千四五百张。每张卡售价10元，高明的第一桶金“淘”到了8000元。明锐助学工作室也由最初的4人增加到十几人。

2011年12月份，学校禁止在校园内进行商业宣传，高明的“壹联优汇卡”的销售也陷入了瓶颈。高明每天只要闲下来就会琢磨新项目。

2012年1月份的一天中午，高明回到寝室想要叫外卖，但是怎么也找不到那家外面的宣传单。“如果我把传单留着就好了。”想到这，高明灵机一动：“为什么不能将各个商家的信息汇总，免去了找不到传单的烦恼。”

第二天，高明和工作室的骨干同学一拍即合，大家决定就为大家提供一本这样的杂志。随后，高明几人又联系了以前合作过的商家，那些商家已很信任高明，交了300-1500元不等的加盟费，哈工程第一本商业杂志《明锐消费期刊》诞生了，双月刊，连续出了6期。高明给每个寝室都免费送一本。

2012年1月份寒假前，高明又在学校开了一个实体店，经营东北特产，让南方回家探亲的同学不出校门就能买到东北特产。现在，明锐助学工作室除了销售“壹联优汇卡”，还经营水果店，同学只要打个电话，水果就能送到寝室。截至目前，明锐助学工作室累计实现销售额18万余元，获利五六万元，还为学校贫困生提供勤工助学岗位400余人次。

先打工学经验

志在自主创业

2012年9月份，已经上大四的高明培养了几个信得过的“接班人”后，不再担任明锐助学工作室的总经理。今年年初，哈工程的智远投资有限公司邀请他去当副总经理。“这是学校专门为创业学生开设的公司，有500万的创业资金，是扶持学校新兴创业项目的。学校希望我毕业之前管理这500万，让它发挥出更大作用，帮助更多同学创立自己的企业。”

高明说，离毕业的时间越来越近了，他要找一个营销管理类的工作，想为自己充电。“我在学校经营工作室称不上创业，跟大公司比什么也不算，等我到大的公司学习一下正规的经营管理方法，那时创业肯定又是一个样。”

但是，找工作在高明看来不是那么简单，他投了100多份简历，只收到十多份回执，原因就是他的专业与他要找的工作不相符。目前，上海的一家大型物流企业给了他机会，是营销管理岗位，每月工资4000元。“我还是不太满意，希望找到更好的，更能锻炼我的。东北五校招聘会我再去看看，那的机会应该不少。”高明说。