创业，是很多大学生的美好愿望。然而，最终能够真正付诸实践，坚持下来，并获得成功的人却是凤毛麟角。究其原因，有资金、场地等客观条件的限制，也有创业知识和能力等主观因素的阻碍。为了打破这种“困局”，哈尔滨的很多高校成立了创业联盟，指导大学生创业。

哈尔滨工程大学也有一个创业联盟，从2009年创办至今，已累计打造了70余个“校园企业”，帮数百名大学生当上了“校园老板”。近日，在全国200所高校983个社团参加的中国高校社团网评选中，该联盟凭借3年孵化出5家年销售额50万元实体公司的突出业绩，获得了“全国十大明星社团”称号，是东北三省唯一获此殊荣的学生社团组织。

11日，记者走进该“联盟”，通过其3年来孵化出的几位“校园老板”，了解高校学生的创业故事和成功“秘籍”。

“你好，这里是唯尚校园文化传媒有限公司……”“你好，这里是象牙塔快递……”11日，在哈尔滨工程大学启航活动中心二楼一个200多平方米的半开放式办公平台里，一群身着正装的年轻人正在忙碌着，他们是哈尔滨工程大学的学生，也是该校大学生创业联盟所属“企业”的成员。在这里，他们正在进行一场“虚拟注册、实体经营”的创业体验。

创业联盟的大学生们在商讨“企业”发展计划

【背景】创业联盟成大学生创业“孵化器”

有这样一组数字记录了哈尔滨工程大学创业联盟帮助大学生创业的成果：从2009年5月成立至今，创业联盟已经累计孵化“校园企业”71家，为数百名学生提供创业实训机会，年营业额约达300万元。在创业联盟的帮助下，14家发展较好的项目、企业走出“孵化器”，注册成立了实体公司。其中，从事机器人设计与制作的奥松机器人公司、从事网站制作与开发的大虾网络公司、从事舞蹈机器人教学与设计的启航创新公司等年销售额均在50万元以上。

哈尔滨工程大学团委创业服务中心的田文佳老师形象地比喻说，创业联盟就是把校园变成一个“社会”，由学校充当工商局、银行、审计部门等角色，帮助大学生创业。“说它是‘工商局’，是因为在这里，‘企业’的工商执照是虚拟的，由学校颁发；说它是‘银行’，是因为创业的学生可以向学校申请‘无息贷款’；说它是‘审计部门’，是因为所有在创业联盟经营的‘企业’每个月必须上交自己的财务报表，以便创业联盟根据企业的经营情况进行专业的创业指导。除了定期找经济、法律、企业管理方面的老师和一些创业成功人士进行创业指导外，一旦学生遇到经营难题，创业联盟还会联系‘创业专家’给予帮助。”

田文佳说，目前创业联盟里共有31家企业，经营范围涉及软件开发、传媒、电子商务、娱乐休闲、中介服务等，都是采用“虚拟注册、实体经营”的方式进行创业孵化的，目的就是培养一批具有良好创业精神和创业意识的人才。

【故事】 “学生老板”们的创业法宝

“给我一个支点，我能撑起地球；给我搭建一个平台，我就能精彩创业。”这是在哈尔滨工程大学创业联盟里，很多创业学子常说的一句话。他们都在为创业梦想努力奋斗着，他们中的成功者既得益于创业联盟的帮扶，又有自己制胜的法宝。让我们来一探他们创业成功的秘诀吧！

“创新发明帮我打造百万元企业”

讲述人：哈尔滨奥松机器人科技有限公司负责人于欣龙

身份：哈工程大学在读硕士研究生

企业类型：实体公司

自从正式注册哈尔滨奥松机器人科技有限公司，由虚拟经营转为实体公司后，表面上看，于欣龙似乎已和哈工程大学的创业联盟脱离了关系，实际上，他们之间的联系从未中断：每年于欣龙都要抽出一些时间，回到学校给“联盟”里其他的创业同学讲讲他创业的经历和成功的经验。可以说，他是这个“联盟”里走出的最成功的企业创业者。他的企业年销售额近百万元，而且发展潜力相当大。

于欣龙创业是咋成功的？他用“学以致用、创新发明”八个字来回答。于欣龙说，自己本科学的是机械制造及其自动化，而且平时对电子研究很感兴趣，所以上大学时他参加了很多学校里组织的科技竞赛。就是在那时，他开始了机器人的创新发明，也为后来创业打下了基础。

“2008年5月，上大三时，我研制出了一台机器人控制器。控制器是机器人的核心，相当于机器人的大脑。制成之后，我把它的视频挂到了网上，不久就有人出几百元的价格购买这台控制器。也就是从那时起，我萌生了创业的想法。”于欣龙说，最初他只是在网上销售自己制作的机器人控制器，没想到2008年冬天，产品供不应求，他便想自己开一个实体公司，制造、出售机器人控制器和配件。

2009年5月，哈尔滨工程大学大学生创业联盟成立，于欣龙成了“联盟”里第一批“校园老板”。考虑到于欣龙项目的发展前景很大，“联盟”将他推荐给了哈工程大学国家大学科技园。这成了于欣龙创业路上“至关重要的一步”。科技园为于欣龙提供了办公场所。“经过一番‘折腾’，2009年10月，我拿到了经营执照，正式成立了哈尔滨奥松机器人科技有限公司。”于欣龙说，经过3年的经营，他的企业不断发展壮大。在创业的过程中，他最重视的是科技创新发明。在他的带领下，公司团队不但自主研发了400多种机械传感器、机器人配件产品，远销国外，还成功申报了5项专利。最近，他又有了新的想法——建一个“创客空间”。这个“空间”不仅是一个为喜欢动手捣鼓各种东西的人提供工具、指导的地方，还是对大众开放的科普实验室。

“靠打广告我的效益翻了一番”

讲述人：小不点生活馆CEO刘春罡

身份：哈工程大学动力机械专业学生

企业类型：虚拟孵化

都说“创业容易，守业难”，小不点生活馆CEO刘春罡就是在“守业”阶段加入了这家企业，并成为占有企业一半股权的经营者。对于“守业”，他有自己的法宝。

这个店铺在哈工程大学启航活动中心一楼，原来叫小不点化妆柜。哈工程大学博士生张丽娜在2009年上本科时和一名同学一起创办了这个小店。“那时，她们靠180元起家，在一个借来的小柜子里稀疏地摆放了一些化妆品销售。后来她们加入创业联盟，申请到了3.5万元创业贷款，并渐渐做大，原来的小店变成了一个经营化妆品、饰品、礼品、日用品等几百种商品的大店，并成了某个化妆品品牌的省级代理。”刘春罡说，壮大的“小不点”经营了一段时间后陷入了顾客群和营业额停滞不前的发展“瓶颈”，也就是在那时，他从小不点生活馆的另一个经营者手中花两万元买下了50%的股权。

如何让“小不点”走出“瓶颈”？善于在宣传上做文章的刘春罡想出了打广告、抽奖、会员制等办法吸引顾客。“一番精打细算后，我和丽娜商量可以每月拿出1000元用于广告宣传。因为客户群是哈工程大学的学生和老师，我们就在校园论坛、校园杂志和大学生们经常光顾的‘人人网’上定期发布优惠、促销信息，一段时间以后，我们发现身边说‘买东西，到小不点’的人逐渐多了起来。”刘春罡说，渐渐地，他把宣传的重点放到了抽奖和会员制上，他觉得这可以迅速帮“小不点”提升营业额。果然不出所料，一系列的宣传活动搞下来，当月“小不点”的销售额就翻了一番。从原来的每月1.5万元，增加到了3万元。

“善于发现让我淘来第一桶金”

讲述人：稻草人工作室负责人龚韬懿

身份：哈工程大学船舶与海洋工程专业学生

企业类型：虚拟孵化

在于欣龙面前说龚韬懿创业成功，一定有人会说：“你在说笑话吧。”为啥？拿一个每月最多3万元利润的虚拟企业和一个每年有百万元效益的实体公司相提并论，确实不妥。但是，如果从创业联盟孵化出的“虚拟注册、实体经营”企业来看，龚韬懿的确是走在了校园创业成功的道路上。他说：“其实生活中处处是商机，只要你留心，就能创造出财富。”

龚韬懿的创业想法来自于大一刚入学时一段团购篮球服的经历。那时，学校举行篮球比赛，每个院系参加比赛的同学都要穿统一的篮球服，由于哈工程大学的很多学生都是从外省到哈尔滨读书的，人生地不熟，他们在购买篮球服时大都会选择校园内经营此类服装的店铺。

“可能是因为生意太好了，所以店老板很‘牛’，不管买多少件都是‘一口价’，这让我很反感。后来，我四处打听哪里有卖篮球服的，结果发现很多地方销售的篮球服比校园店铺里的便宜，而且批发经营还有不小的利润。于是我就做起了篮球服的生意。”龚韬懿说，他一方面和批发商谈好价格，随时去拿货；一方面找到各个学院的体育部长说，他那儿的篮球服，质量和校园店铺里出售的一样，价格却便宜一些。于是，一有活动，同学们就到他这里来买服装。2011年9月，龚韬懿收获了第一单生意——一些同学购买了几十件篮球服，他一下子就收入了800多元。

后来，细心的龚韬懿又发现，在T恤衫上印制个性的logo给同学当做团体服，以及经营一些西服，在校园里很有市场，于是他开始着手扩大经营规模。也就是那时，为了解决场地问题，他加入了创业联盟。“联盟”在启航活动中心210室为他提供了一个单独的经营区域，还帮他联系了服装加工企业和合作伙伴。

如今，龚韬懿的稻草人工作室已经和多家服装厂建立起了合作关系，定期到那里批量加工校园团体服、院系服装等，纯利润从3月份的3000元增加到了两万元。雇员的工资最高的已达每月3000元。

在校园里，善于发现的龚韬懿收获了他创业路上的第一桶金。他说：“生活中处处是商机，只要留心就能发现。”

“校园商机成就我的创业梦”

讲述人：小蚂蚁格仔铺经营者奚泽昉

身份：哈工程大学电子商务专业学生

企业类型：虚拟孵化

“勿以事小而不为”，在哈工程大学启航活动中心一楼，有这样一家小店，专门从事个人物品代卖。店主奚泽昉是该校经济管理学院电子商务专业大三的学生。2009年，创业联盟成立时，他通过招标加入“联盟”，和两名同校的好友一起开办了这家小蚂蚁格仔铺。奚泽昉说：“格子铺里虽然都是小商机，但一样能经营得有声有色。”

60个格子铺被奚泽昉打理得井井有条，只要有同学想寄卖小物品，就会来找奚泽昉，每月花费几十元的费用租下一个格子，贴好价格标签后交给他即可。

经营店铺讲的是信誉，为了在自己去上课的时候，顾客也能买到商品，奚泽昉雇了10名同学，大家按照课余时间排班，定时到店里来兼职。奚泽昉给兼职的同学每人每小时支付6元的工资。

为了让小店有更多的收益，奚泽昉又在校园小商机里动起了脑筋。他发现校园里很多同学都喜欢上淘宝购物，不合心意的商品还要发快递退回去换，于是他找到快递公司，申请做了快递公司的代理点。到启航中心活动的人多，他又向创业联盟贷了点儿款，买了一台冰柜，卖起了饮料和矿泉水。他还针对大学生旅游建立了一家“E尚网”，专门发布信息，帮同学联系旅游事宜，帮旅行社发布广告，从中赚取利润。几个小项目加在一起，每个月能赚几千元。

“很多人都觉得我的小店没发展，只是在校园内‘小打小闹’。可我觉得小店铺也有商机，不是说大事业往往要从小事情一步步做起来吗？没有做小事打下牢固的基础，哪能干成大事呢？”奚泽昉说，他的小店“麻雀虽小，五脏俱全”，团队建设、运营管理、企业文化、财务管理等都大有学问，对于初次创业的他来说是不小的挑战。

当然，奚泽昉从创业中学到了很多知识，找到了自己的不足和以后发展的方向。

“明年大学毕业，我打算先找一家大型企业就业，看看人家的企业管理和运营模式，之后有机会再自己创业，建立属于自己的实体公司。”奚泽昉说。

“特长爱好是我创业的法宝”

讲述人：励涛跆拳道馆经理李涛

身份：哈工程大学2012年毕业生

企业类型：实体店铺

在哈市道外区有一家干净、宽敞的跆拳道馆，经理李涛是今年刚从哈工程大学毕业的大学生。和于欣龙一样，李涛也是一名从“创业孵化”走向“实体注册”的企业负责人，只是他们创业的“秘籍”不同。李涛把自己的爱好特长转变成了创业的“本钱”。

李涛家在新疆乌鲁木齐，从十几岁开始，父母就让他学习跆拳道。那时的李涛表现出了颇高的天赋，高中时参加跆拳道锦标赛就连续三年取得了省里的冠军，上大学时参加全国大学生跆拳道锦标赛又两次取得第三名、一次取得冠军。出于对跆拳道的热爱，上大学时李涛建立起跆拳道社团。定期组织同学练习跆拳道。“那时我们没有场地，学校的活动室有限，只能租场地练习，一小时50元，一周两次训练下来就得300元，经费成了大难题。”李涛说，这使他萌生了开跆拳道培训班的想法。以前他在跆拳道馆兼职当过教练，如果培训班办得好，不仅可以解决资金问题，也可以体验一下自己创业。第一期培训班开班后，他就在租用场地的情况下，靠教学生收入了近万元。

首战告捷，李涛有了很大信心，他又产生了开办跆拳道馆的想法。“有了跆拳道馆，再也不用四处找场地了，还能办起更专业的培训班。”今年年初，李涛向“联盟”说出了自己的想法。通过“联盟”得到创业指导老师的指导后，他在道外区太平桥附近的一个半地下室开起了跆拳道馆。李涛给自己的跆拳道馆起名为励涛跆拳道馆，“励”既是“李”的谐音，又代表励志的意思。“记得刚刚开馆时，没有‘知名度’，招生非常困难，幸好‘联盟’和学校帮我想了很多办法进行宣传。”李涛说，经过一段时间的运营，他的跆拳道馆已经有了八九十名学生。

说到创业感受，李涛说，万事开头难，大学生创业最重要的就是要有好心态，要挺得住、有韧劲才能成功。“坚持不懈是跆拳道的一种内涵，也是我创业需要的一种内涵。我希望在这种内涵的推动下可以让我的跆拳道馆不断发展，最终成为跆拳道连锁训练机构。”李涛畅想着。这时，几个报名者走了进来，打断了他的思绪。

【声音】 “校园企业家”要这样炼成

创业联盟成立后，哈尔滨工程大学里形成了一股浓浓的创业氛围。很多同学都有一些校园创业经历，可是大学生创业很多时候具有盲目性。如何才能获得成功？哈尔滨工程大学的团委书记殷敬伟分析认为，合理地选择创业项目，培养良好的心理素质，以及不断丰富自己的知识储备非常重要。

首先，要合理地选择创业项目。从2009年哈尔滨工程大学大学生创业联盟成立至今，虽然扶持了71家“校园企业”，但其中有11家因经营不善而“倒闭”。“我在和一家名为博文科技网络公司的孵化企业进行交流时，对方就说自己在选择项目上有点儿失误，当时想打造一个大学生就业信息网站，结果点击率不高、信息源上不来，形成了恶性循环，经营了不到半年就‘倒闭’了。”殷敬伟说，不管是在校园还是走入社会，选择的创业项目都应该是自己熟悉的领域，或是兴趣爱好，或是学以致用，或是曾经从事过的相关工作。

其次，创业要有一个好心态。这方面于欣龙做得不错。“我和于欣龙交流时他说，经营一个企业，几乎每天都会遇到很多困难，这时要有一股不服输的信念，要调整好自己的心态，积极地去解决。”

第三，随着创业的深入，知识储备会越来越不足，需要不断学习、补充。例如：要带好一个企业，团队建设、运营管理、企业文化、财务管理、广告宣传等都大有学问，这就需要创业者平时尽可能多地进行知识储备。于欣龙创业，从其学生的身份来讲，应该算是成功的了，但他在打理企业的同时仍在不断学习。大家不要觉得自己学的东西没用，经营一家企业，需要具备多方面的知识。

原文链接：http://epaper.hljnews.cn/shb/html/2012-07/15/node_38.htm