本报讯 （见习记者巴枫） 在工科生中，学生经常称老师为老板，这其中多半带着幽默的元素，然而在哈工程大学里，却上演了师生角色对调的一幕，日前，由哈工程大学十名在校生组成的创业团队，成功将水声学院李海森教授研发十余年的专利成果“便携式多波束地形地貌探测系统”推向市场，并完成从销售到技术指导再到售后服务的一系列工作。目前该设备经学生老板之手已成功销售近十台，销售额达数百万元。

创业瓶颈期转角遇“商机”

博士在读的郭天宇是该创业团队的队长，早在2010年，郭天宇在学校的支持下成立创业公司，但创业之路始终没有起色，2011年年末，郭天宇意外得知水生学院李海森教授研发出国内首台便携式多波束水下探测系统，郭天宇带着几分破釜沉舟的心情敲开了李教授办公室的大门。

见到郭天宇之前，同样进退两难的还有李海森本人，一面是繁忙的科研工作，一面是开展销售渠道的千头万绪，无力分身的李教授在和郭天宇深谈后一拍即合，决定将专利成果交由学生实现推广。

队员皆为“水陆空三栖全能”

魏波是李海森教授的研究生，工作横跨研发、销售、技术指导三个领域，他笑称团队的队员都是的“水陆空三栖员工”。由于产品的专业特殊性，每台设备的销售从前期洽谈到装船、试机，前后都要经历近两个月的时间，团队成员们除了完成学业几乎每天都在和时间赛跑，奔赴外地登船组装设备、或是在校里连夜工作的情形时有发生。

大约用了半年时间，逐一攻克了财务管理、市场营销等多方面的难题，队员们打造出一条漂亮的销售链。

盈利分红全留作创业基金

十名来自创业团队的学生一年内已成功营销出七台“便携式多波束地形地貌探测设备”，每台售价均在百万元以上，队员们获得三十余万元的盈利，魏波告诉记者，尽管这是他和队友的第一桶金，但大家没有急于分红，而是一致决定将这笔钱作为创业基金，为日后进一步拓宽市场做好铺垫。目前，队员们还以一种学生特有的方式拓宽创业渠道，那就是备战11月份在上海举办的挑战杯大学生创业大赛总决赛，希望会吸引更多的需求商和投资。