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学生自办公司 “垄断”校园送餐业务
——船舶学院大三学生张成伟“伟业物流”的成长史
作者
甲瑱
来源
工学周报
点击数
922
更新时间
2013-06-06

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编者按:我校大学生创业联盟成立已经4年有余,做为我校创业教育学院的实训基地,创业联盟为学生提供了创业平台、理论教育和实践指导。目前,联盟旗下有32个子公司,其中,6个公司走出创业联盟,注册为实体公司。本文通过讲述创业教育学院学员张成伟的创业历程,展现我校学生的创业火花如何发展成“燎原之火”。

创业,给你一年时间,有信心把自己的收入提高100倍吗?我校船舶学院大三学生张成伟做到了。

一年前,张成伟在学校里的一个小饭店送外卖,一个月赚300多元钱,现在他还送外卖,开的公司月营业额达到数万元——他的“伟业物流”已“垄断”了我校校园内的送餐业务。他巧抓商机、大胆投入、细心操作,不仅成功创业,还为数十个贫困生提供了勤工助学岗位。

“找虐”干出大买卖

2011年冬天,张成伟到学校附近的一家小饭店去“找虐”,“每天管两顿饭,一个月能赚300多元。”这是一个简单的职位,可张成伟注定是个不安分的员工。他给老板算了一笔账,“底薪、提成、每天两顿饭,基本送餐业务的费用占到了饭店销售额的15%以上,如果将这个活儿交给专业的公司来干,肯定能省钱。”

给老板算完账,张成伟开始给自己算账,“学校里的20多个小饭店有送餐业务,如果都把送餐的活包给我,定一个怎样的价钱,才能保证饭店老板省钱,我自己也有赚头?”

几乎没费劲,张成伟就定出了一套能让自己和饭店利益最大化的报价:饭店每个月给他350元车费,460元底薪,每送一份盒饭再提6%,“我算过了,接受我的方案,饭店在送餐业务上的费用会占到总销售额的12.5%到15%之间,比自己养人省钱。”

半年“垄断”市场

没有任何悬念,张成伟曾经的老板接受了他的方案,“账在那摆着呢,一看就明白了,把这活包给我不仅省钱,还省心。”随后,张成伟又找了几家饭店,几乎所有老板都立刻与他签了合同。

活儿接着了,谁来干是个问题,自己送肯定送不过来,张成伟决定“招聘”员工。“每栋寝室楼都有给特困生安排的工作岗位。擦楼道,每个月有300元钱补助。我就找他们谈,每个月300元底薪,每送一份盒饭提5%,订餐多的话,他们每个月能赚到1000多元。”张成伟抛出的丰厚条件使他迅速把配送网络在全校铺开,他也很快就有了五、六十名“员工”。

随后,张成伟又从家里要了2万元钱,买了5辆三轮车,找人将外卖运送到寝室楼下,至此,盒饭配送链条完整了。去年底,“伟业物流”开张运行。

只半年的时间,张成伟就“垄断”了学校周边的送餐市场,许多小饭店开始找上门来“求”他送餐,20多家小饭店就这样被他“统治”,甚至学校食堂都向他抛出橄榄枝。“食堂最近跟我联系,也想开送餐业务,让我帮着送。”张成伟说。

公司转手赚10万

去年年底,负责管理我校创业基金的智远投资公司注意到了张成伟的“送盒饭托拉斯”,此时张成伟也正因为业务发展太快而茫然,双方一拍即合,很快达成合作意向。

经过几轮的“谈判”,张成伟将“伟业物流”以十万零五千元的价格卖给了智远投资公司,成为其旗下的全资子公司。张成伟还了当时从家里借来的2万元启动资金,“剩下的钱都跟合伙人分了。”

虽然卖了公司的所有权,但经营权仍然在张成伟手里,智远投资公司经理闫大陆告诉记者,所有的业务还是张成伟在做,“每个月交给总公司2万元钱就可以了,他们一个月能赚四五万呢,除了交给总公司,他们自己还有的赚。”

编辑:B_lijiaheng  审核:赵琳琳
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